涂料行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，市場逐漸成熟，其表現(xiàn)為品牌林立，企業(yè)眾多，企業(yè)間的差距逐漸拉開，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)品牌顯現(xiàn)。在這種情況下，品牌混戰(zhàn)，企業(yè)競爭在所難免。受大環(huán)境影響，涂料市場競爭日趨白熱化，行業(yè)洗牌加劇，與此同時涂料行業(yè)還面臨著三大戰(zhàn)役的考驗?！ ∫弧⑵放婆c經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)
現(xiàn)階段，涂料企業(yè)在營銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度，構(gòu)建起猶如金字塔的營銷組織結(jié)構(gòu)。涂料品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。前段時間就發(fā)生了一省級代理商炒了某一涂料品牌的魷魚，而另一個區(qū)域內(nèi)的對手接過品牌賣。廠商之間的博弈實質(zhì)是涂料利益的爭奪之戰(zhàn)。
隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會更加明顯和激烈，有的企業(yè)或經(jīng)銷商會在戰(zhàn)役后再上一個臺階，有的則可能陷入被動的境地。
二、民族涂料品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)
這是一場已經(jīng)開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族涂料品牌一方面憑借高性價比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地，占據(jù)涂料市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國涂料市場，并對民族涂料品牌展開猛攻，并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢在短時間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢。
這場戰(zhàn)役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國涂料行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進(jìn)了涂料行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
但對民族品牌和洋品牌來說，這場戰(zhàn)役又將是一場消耗戰(zhàn)，它考驗的是大家的耐心、決心以及智慧。
三、傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)
近年，電商大熱，很多涂料企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了涂料企業(yè)與消費者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為涂料營銷的重要渠道。但是涂料電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅的傳統(tǒng)營銷渠道，積極開拓新市場，發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場，參加建材家居團(tuán)購等活動。在小編看來，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn)，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。
【來源：涂料市場】
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